Hvad er en lead magnet?
Indhold
Hvad er en lead magnet?
En lead magnet er en målrettet, værdifuld ressource, som du tilbyder gratis – mod at få noget igen, som eksempelvis en e-mailadresse. En lead magnet kan være alt fra en tjekliste eller e-bog til en skabelon, et webinar eller en gratis prøveversion.
Hvad er en lead magnet?
En lead magnet er en “magnet”, der tiltrækker leads. Mere konkret er det et stykke målrettet indhold, der giver værdi med det samme – mod at du får brugerens kontaktoplysninger.En lead magnet kan være mange ting – så længe den opfylder ét formål: at hjælpe modtageren med at løse et konkret problem eller opnå et lille resultat hurtigt.
Nogle klassiske eksempler kan være:
- En e-bog: “10 strategier til bedre SEO i 2025”
- En skabelon: “Gratis content calendar til LinkedIn”
- En tjekliste: “Har du styr på disse 7 ting ved dine Google Ads?”
- En gratis prøve: “Test vores platform gratis i 7 dage”
Hvad har alle de her 4 eksempler i fælles? De lover noget konkret og opfylder det hurtigt.
I denne artikel guider jeg dig igennem, hvad en lead magnet egentlig er (og hvad det ikke er), hvilke typer der typisk virker bedst, og hvordan du helt konkret kan lave din egen fra bunden – så den rent faktisk konverterer og skaber værdi for både dig og dine besøgende.
Hvorfor virker lead magnets?
To psykologiske principper gør lead magnets ekstremt effektive:
- Gensidighedsprincippet
Når nogen giver os noget værdifuldt, føler vi os automatisk forpligtet til at give noget tilbage.
I markedsføringsverdenen betyder det typisk, at vi er mere tilbøjelige til at give vores e-mail eller takke ja til et møde, hvis vi allerede har fået noget relevant først.
- “Micro-commitments”
Lead magnets beder ikke om et køb – de beder om en lille handling (eller “commitment), og de små handlinger baner senere vejen for større handlinger.
Når en besøgende først har givet sin e-mail, er det altså langt mere sandsynligt, at vedkommende også åbner dit nyhedsbrev, klikker på dit tilbud og på sigt bliver kunde.
Hvordan adskiller lead magnets sig fra klassisk annoncering?
Hvor klassisk annoncering ofte forsøger at “sælge” direkte, fokuserer lead magnets på at opbygge relation og tillid.
I stedet for at råbe “Køb nu!”, siger en lead magnet:
“Her – tag det her gratis værktøj, og hvis du kan lide det, så lad os tage næste skridt sammen.”
Det er en tilgang, der ikke bare konverterer bedre – den skaber også mere kvalificerede leads og langsigtede kunderelationer.
Hvilken type lead magnet skal du vælge?
Der findes mange måder at tiltrække leads på – men hvilken type passer bedst til din målgruppe og dit produkt?
Herunder får du en kort oversigt over de mest effektive lead magnets. Du kan bruge billedet her på siden som visuel opsummering.
| Hvornår og hvorfor det virker | |
|---|---|
| E-bog eller whitepaper | Perfekt til B2B og komplekse emner, hvor du vil vise dyb faglighed. |
| Tjekliste eller cheat sheet | Korte, overskuelige lister, som hjælper modtageren med at holde styr på en proces – populært i både B2B og B2C. |
| Skabeloner og frameworks | Høj praktisk værdi – for eksempel, pitch decks eller e-mail flows, der kan bruges med det samme. |
| Quizzer eller tests | Interaktiv og engagerende – især god til segmentering, fordi du lærer noget om brugeren undervejs. |
| Rabatkoder og kampagnetilbud | Godt til e-commerce og B2C – nemt at implementere og meget konverteringsvenligt, men ofte med lavere leadkvalitet. |
billederne nedenfor endnu forskelligt lead magnets.
Sådan skaber du en lead magnet, der konverterer
At lave en lead magnet er nemt.
At lave en god lead magnet, én der faktisk konverterer kræver lidt mere omtanke.
Her får du fem konkrete skridt, jeg anbefaler, du følger, når du bygger din egen:
1. Forstå din målgruppe
Start med det vigtigste: Hvem taler du til?
Brug eksisterende kundedata, interviews og personas til at forstå:
- Hvilke problemer de forsøger at løse
- Hvad de drømmer om
- Hvor i kunderejsen de befinder sig (er de nysgerrige eller klar til køb?)
Jo bedre du forstår dem, jo mere præcist kan du ramme plet med din lead magnet.
2. Løs ét konkret problem
Din lead magnet skal ikke være for alle. Den skal være en lille, værdifuld løsning på ét konkret problem.
Eksempler:
- “Hvordan skriver jeg en god LinkedIn-opdatering?” → Lav en skabelon
- “Hvordan kommer jeg i gang med SEO?” → Lav en tjekliste
- “Hvordan ved jeg, om min website konverterer godt?” → Lav en minitest eller quiz
3. Hold det let og hurtigt at forbruge
Tid er en knap ressource. Din lead magnet skal derfor være:
- Hurtig at læse (under 10 sider, hvis det er en PDF)
- Nem at bruge (eksempelvis i Google Docs, Notion, Canva eller Sheets)
- Visuelt overskuelig
Du skal give værdi. Tænk “lav indsats, høj gevinst”.
4. Design og branding – det skal se professionelt ud
Folk dømmer din virksomhed ud fra det første indtryk. Hvis din lead magnet ser amatøragtig ud, ryger tilliden og din konverteringsrate.
Tjekliste:
- Brug din logo og farver
- Hold typografien ensartet
- Sørg for god visuel balance (luft, overskrifter, grafik)
Brug gerne værktøjer som Canva eller Figma, hvis du ikke har en designer.
5. Vælg det rette format
Tilpas formatet til både dit budskab og målgruppen.
Eksempler på formater:
- Tekst: PDF-guide, e-bog, whitepaper
- Video: Mini-webinar, instruktionsvideo
- Interaktivt: Quiz, regneark, interaktiv tjekliste
Det handler ikke om, hvad du foretrækker – det handler om, hvad modtageren nemmest kan bruge og få værdi af.
Sådan får du folk til at downloade din lead magnet
En god lead magnet er ikke meget værd, hvis ingen ser den. Derfor skal du tænke lige så strategisk over distribution og automatisering, som du gør over indhold og design.
Her får du fire konkrete metoder til at få din lead magnet ud til de rette personer – på det rigtige tidspunkt.
Brug af pop-ups, slide-ins og sticky bars
Pop-ups virker – hvis de bruges med omtanke.
Brug dem til at præsentere din lead magnet:
- Når brugeren har scrollet 50 % ned
- Når brugeren er ved at forlade siden (exit intent)
- Som slide-in efter 20 sekunders aktivitet
Sticky bars i toppen eller bunden af siden kan også være effektive – især på mobile enheder, hvor pladsen er begrænset.
Sørg for, at din formular er enkel: navn og e-mail er som regel nok.
E-mail flows og autoresponders
Når en bruger downloader din lead magnet, bør du automatisk sende en bekræftelse og derefter følge op med et kort e-mail-flow.
Et simpelt 3-trins-flow kunne være:
- Velkomstmail med adgang til lead magnet
- Opfølgende mail med relateret indhold eller case
- En CTA – for eksempel et møde, en demo eller et tilbud
Formålet er at varme dit lead op og gøre det let at tage næste skridt.
Betalt annoncering
Hvis du vil skalere, er betalt annoncering et oplagt værktøj.
Lead magnets fungerer rigtig godt i betalte kampagner, fordi de giver reel værdi og derfor får flere til at klikke og konvertere.
Overvej:
- Meta Ads med lead forms direkte på Facebook og Instagram
- LinkedIn Lead Gen Forms til B2B-segmenter
- Google Display for remarketing mod besøgende, der ikke har konverteret endnu
Brug en tydelig og målrettet tekst, der kommunikerer om, hvad de kan få.
SEO: Optimer din landingsside for longtail keywords
En god landingsside til din lead magnet bør være SEO-optimeret, så du også får organisk trafik over tid.
Gode råd:
- Brug longtail nøgleord som “gratis skabelon til content-planlægning”
- Inkluder en kort og præcis beskrivelse af, hvad lead-magneten indeholder
- Brug testimonials eller udtalelser, hvis muligt
- Sørg for hurtig loadtid og mobilvenligt design
Når du har en stærk lead magnet og en landingsside, der konverterer, kan SEO levere leads kontinuerligt – uden at du skal betale for hvert klik.
Mål på resultaterne – hvad virker, og hvad skal justeres?
Hvis du vil have stabile og stigende resultater, skal du måle, analysere og justere din lead magnet løbende.
Her er de vigtigste elementer at holde øje med
For at vurdere, om din lead magnet performer godt, bør du især kigge på tre centrale målepunkter:
- CTR (Click-Through Rate): CTR er, hvor mange der klikker på dit tilbud i forhold til, hvor mange der ser det
- Konverteringsrate: Konverteringsraten er, hvor mange af dem, der klikker, der ender med at udfylde formularen og hente magneten
- Cost per lead: CPC er, hvad koster det dig at få ét lead – især relevant, hvis du bruger betalt annoncering.
Sæt benchmarks baseret på din branche og kanal. Det giver dig et klart billede af, om du får nok værdi for din indsats.
Test forskellige versioner
Du ved sjældent, hvad der virker bedst, før du har testet det.
A/B-testing er derfor en oplagt metode. Du kan teste:
- Forskellige overskrifter og CTA’er
- Kort vs. langt format (for eksempel. én side vs. miniguide)
- Video vs. tekstbaseret indhold
- Forskellig placering på siden (pop-up, slide-in, inline)
Start simpelt. Små justeringer kan føre til store forbedringer i konverteringsraten.
Brug feedback og data aktivt
Tjek, hvad brugerne siger og gør noget ved det. Du kan for eksempel:
- Spørge nye leads, hvad de synes om indholdet
- Tilføje et enkelt feedbackfelt i autoresponderen
- Analysere, om dine leads rent faktisk engagerer sig efter download
Hvis mange downloader, men ingen åbner dine e-mails eller klikker videre, er det et tegn på, at magneten ikke rammer plet – eller ikke følges op godt nok.
Brug den indsigt til at forbedre både indhold, format og opfølgning.
Sådan bygger du en lead magnet, der tiltrækker og konverterer
En effektiv lead magnet er ikke bare et gratis stykke indhold – det er en strategisk motor for din leadgenerering.
Når du forstår din målgruppe, tilbyder konkret værdi og distribuerer indholdet intelligent, kan du tiltrække relevante leads, opbygge tillid og skabe grobund for fremtidige kunderelationer.
Her er, hvad du skal tage med dig:
- En lead magnet skal løse ét klart problem og være hurtig at bruge.
- Vælg format ud fra målgruppen – skabelon, tjekliste, e-bog eller noget helt fjerde.
- Brug automatisering og distribution til at sikre, at dit indhold når ud – og bliver fulgt op.
- Mål på resultaterne og optimer løbende, så du hele tiden forbedrer konverteringsraten.
Med den rigtige tilgang kan én god lead magnet blive startskuddet til en stærk, skalerbar salgsproces.
(FAQ) Ofte stillede spørgsmål om lead magnets
En lead magnet er et stykke gratis, værdifuldt indhold – som kan være en tjekliste, e-bog eller skabelon.
Det virker, fordi det bygger på princippet om gensidighed: Når du giver noget vigtigt væk, er folk mere villige til at give noget tilbage. Samtidig er det et lavt engagement – et lille skridt – der gør det lettere at sige ja.
Det afhænger af din målgruppe og dit mål. Til B2B kan en e-bog eller tjekliste virke godt. Til e-commerce er rabatkoder effektive.
Til lead-segmentering er quizzer og interaktive tests ideelle. Vigtigst er, at lead magneten løser ét konkret problem hurtigt og nemt.
Start med at forstå din målgruppe og deres behov. Lav noget, der er nemt at bruge, ser professionelt ud og har høj praktisk værdi.
Brug tydelige CTA’er og automatiser opfølgningen med e-mails. Test forskellige versioner og brug data til at optimere løbende.