Hvad er ROI?
Indhold
Hvad er ROI?
ROI står for “Return on Investment” og bruges til at måle, hvor meget du får igen for det, du investerer. Udtrykket bliver primært brugt til at vurdere investeringer i virksomheder, aktier eller andre finansielle produkter – men også til at vurdere, om en given marketingaktivitet er investeringen værd.
ROI bliver brugt hyppigt til at vurdere alt fra aktiekøb til marketingkampagner – og i en forretningskontekst er ROI da også helt central, fordi den hjælper dig med at finde ud af, om dine investeringer faktisk skaber vækst – eller bare koster penge.
Forestil dig eksempelvis, du bruger 15.000 kr. på en annonceringskampagne og omsætter for 45.000 kr. som følge af den.
Er det en god investering?
Dette eksempel er lige til og nemt at regne ud i hovedet, men i mere komplekse tilfælde er ROI fremragende til at give dig svaret i procent og dermed gøre det lettere at sammenligne med andre aktiviteter.
I denne artikel vil jeg derfor forklare, hvad ROI betyder, hvordan du regner det ud, og hvorfor det især er vigtigt at kende sit afkast, når du arbejder med markedsføring, investering eller forretningsbeslutninger.
Hvad er ROI – og hvordan beregnes det?
ROI er en forkortelse for Return on Investment og viser helt enkelt, hvor stort et afkast du har fået i forhold til den investering, du har foretaget.
Det er et procenttal, der viser, om din investering har været en god forretning – eller ej.
Den grundlæggende formel ser sådan ud:
Formlen kan bruges i både private og erhvervsmæssige sammenhænge – og derfor har vi herunder samlet to forskellige eksempler på, hvordan ROI kan bruges i praksis:
Eksempel 1: Privat investering
Eksempel 2: Marketingkampagne
ROI er et af de mest anvendte målepunkter, fordi det er let at forstå og hurtigt kan vise, om en indsats er værd at gentage – eller bør justeres.
Hvorfor er ROI vigtig i marketing og forretning?
Når du først har forstået, hvordan ROI beregnes, bliver det tydeligt, hvor effektivt et værktøj det er – især når du skal vurdere, om en indsats har været pengene værd.
I marketing og forretningsudvikling er ROI derfor en uundværlig måling, fordi den hjælper dig med at arbejde mere målrettet og datadrevet.
ROI viser dig nemlig sort på hvidt, hvad der faktisk virker, og hvad der ikke gør. Det betyder, at du kan analysere dine kampagner, tilpasse strategier og investere mere i det, der skaber resultater.
I stedet for at handle på mavefornemmelser, giver ROI dig altså et konkret grundlag for dine beslutninger.
Det gør det også lettere at prioritere mellem forskellige marketingaktiviteter.
Skal du bruge budgettet på sociale medier, søgeannoncer eller e-mailkampagner?
Med hjælp fra ROI kan du sammenligne resultaterne direkte og vælge de kanaler, der skaber mest værdi for pengene.
Selvom ROI er et stærkt værktøj, er det ikke altid det rigtige valg – og det viser ikke nødvendigvis hele billedet.
Derfor vil jeg gennemgår jeg i det næste afsnit, hvornår det giver mening at bruge ROI, og hvornår du bør overveje andre målepunkter.
Hvornår giver ROI mening at bruge – og hvornår ikke?
ROI er en effektiv metode til at vurdere afkastet af en investering, men den egner sig bedst, når resultaterne kan måles direkte i kroner og øre.
Derfor er ROI særligt brugbar i kampagner med tydelige mål, som for eksempel annoncer, e-commerce, leadgenerering eller salgsaktiviteter, hvor der er en klar sammenhæng mellem indsats og gevinst.
Til gengæld kan ROI være mindre velegnet i situationer, hvor resultaterne først viser sig på lang sigt. Det gælder eksempelvis brandingkampagner, kundeloyalitetsinitiativer eller investering i indhold, der skal skabe værdi over tid.
Her kan det være svært at sætte præcise tal på den umiddelbare gevinst, og derfor kan nøgletal som CLV (Customer Lifetime Value) eller CPA (Cost Per Acquisition) give et mere retvisende billede.
Det vigtigste er at vælge det rigtige målepunkt til det rigtige formål.
ROI er ikke et universelt svar på alt, men når det bruges korrekt, giver det et stærkt overblik over din forretningseffektivitet.
Men hvor høj skal ROI egentlig være, før du kan kalde den “god”? Det ser vi nærmere på i næste afsnit.
Hvad er en “god” ROI?
Der findes ikke ét enkelt svar på, hvad en “god” ROI er – det afhænger nemlig af, hvad du måler på, og i hvilken kontekst.
I digital marketing kan det være helt normalt at se ROI-tal på 150-800 %.
Det skyldes, at en veltilrettelagt annonce kan generere langt mere omsætning, end den har kostet at producere og køre.
Når vi taler om private investeringer, som aktier eller fonde, ser billedet anderledes ud.
Her regnes en årlig ROI på 7-10 % ofte som et godt resultat – da du her slår inflationen og får et afkast oveni. For mange kan det lyde som en lille gevinst, men over længere tid bliver det til meget.
Uanset om du måler ROI i din markedsføring, din virksomhed eller dine personlige investeringer, er det vigtigste at vurdere afkastet i forhold til risikoen og til, hvad du ellers kunne have gjort med pengene.
En lav, men sikker ROI kan i nogle tilfælde være bedre end en høj, men usikker gevinst.
ROI handler altså ikke kun om tal, men om at træffe bedre beslutninger på baggrund af dem.
ROI hjælper dig med at investere med omtanke
ROI er et enkelt, men kraftfuldt redskab, der kan bruges i alt fra privatøkonomi til strategiske forretningsbeslutninger.
Når du forstår og anvender ROI i din markedsføring eller investering, bliver det langt lettere at styre din indsats i den rigtige retning og sikre, at du bruger dine penge klogt.
Det giver dig mulighed for at prioritere de initiativer, der skaber reel værdi – og fravælge dem, der ikke gør.
Kort sagt: Med ROI i værktøjskassen står du stærkere, når du skal træffe beslutninger, der påvirker både dit budget og din bundlinje.
(FAQ) Ofte stillede spørgsmål om ROI
ROI står for Return on Investment, og det betyder afkast på investering. Det bruges til at vurdere, hvor meget du får igen i forhold til det, du har investeret.
Formlen er:
ROI = (Gevinst – Omkostning) / Omkostning × 100
Resultatet er et procenttal, der viser, hvor stor en gevinst (eller et tab) du har fået i forhold til din investering.
Det afhænger af konteksten. I markedsføring kan alt fra 150 % og opefter være normalt. Ved private investeringer regnes 7-10 % årligt ofte som godt, så længe det slår inflationen.