Sådan kan Cytex sælge mere fra deres B2B-webshop
Sådan kan Cytex sælge mere fra deres B2B-webshop
Mange danske B2B-webshops formår ikke at udnytte deres fulde potentiale og sælge mere online. Derfor har jeg lavet denne case, hvor jeg tager Cytex.dk som eksempel for at vise, hvordan de kan optimere deres digitale strategi og øge salget fra deres webshop.
Cytex.dk er en dansk virksomhed, der tilbyder et bredt sortiment af produkter inden for emballage, rengøringsartikler og engangsservice til erhvervskunder. De har fokus på kvalitet, kundetilpassede løsninger og bæredygtighed.
Men som mange andre B2B-webshops kan Cytex.dk styrke deres online tilstedeværelse yderligere for at tiltrække flere kunder og maksimere salget. Ved at fokusere på målrettet SEO, en effektiv intern linkstruktur og eventuelt investering i Google Ads kan Cytex øge deres synlighed markant og konvertere flere besøgende til kunder.
Læs her mine bud på, hvordan Cytex og andre danske B2B-webshops kan sælge mere online.
Du skal være til stede online for de produkter, du sælger
Cytex har kun nogle få hundrede besøgende fra Google hver måned, og de har derfor rigtigt langt op til deres konkurrenter på Google, som har helt op til 15.000 månedlige besøgende:
Cytex sammenlignet med deres konkurrenter. Der er lang vej op.
De har derfor et kæmpe potentiale for at sælge endnu mere og vækste deres forretning yderligere, hvis de formår at tage en større bid af kagen i deres niche på Google.
Jeg har analyseret Cytex.dk og fundet frem til nogle konkrete tiltag, de skal se på.
Brugervenlighed
SEO handler dybest set om brugervenlighed.
Google vil gerne præsentere den søgende for det bedste resultat – uanset om de udfører en informationssøgning eller leder efter et bestemt produkt.
Og hvis du klikker dig ind på Cytex.dk, kan du måske se, at brugervenligheden kunne være bedre.
Når jeg lander på Cytex.dk, får jeg nemlig ikke med det samme et overblik over, hvad de sælger.
Jeg skal i stedet klikke på “Menu” i venstre side og derefter scrolle for at se alle mulighederne:
Til sammenligning er en af Cytex’ konkurrenter enormt gode til at fremvise deres produktkategorier som det første på sitet, hvilket giver den besøgende et godt overblik over sortimentet:
Opsæt dine produktsider ordentligt
De fleste B2B-webshops har problemer med at give nok opmærksomhed til hver enkelt produkt i deres shop, hvis de sælger mange produkter – og det skyldes typisk en dårlig struktur og manglende kontekst til brugeren og Google for, hvad det er, der bliver solgt på denne specifikke side.
Hvis vi ser på Cytex’ produktside for bobleplast, så kan jeg ikke se nogen form for beskrivelse eller brugsmåde – blot en opstilling af de forskellige produkter:
Hvis vi i stedet ser på Jakodans side om bobleplast, kan vi finde tekst i både toppen:
– og i bunden af siden:
Dette giver som sagt Google kontekst for, hvad denne specifikke side handler om – og dertil giver det dig som webshopejer en oplagt mulighed for at linke til dine relaterede produkter i teksten.
Styrk dit domænes autoritet gennem links
Hvis vi ser på Cytex’ linkprofil, så er det tydeligt, de ikke har investeret synderligt i denne.
Derfor er det vigtigt, de begynder at bygge links, så de har større autoritet og kan rangere for nogle af de mere konkurrenceprægede søgeord såsom “emballage”, som må være det helt store pejlemærke for Cytex.
En meget lavpraktisk måde at gøre dette på – og som alle kan replikere – er at bede om links fra sine leverandører, partnere, investorer og lign. De er alle incentiverede til, at du klarer det godt, så der er god chance for, de med glæde vil give dig et link.
Interne links er “make or break” for din SEO
Hvis du ikke har en klar strategi for dine interne links, så vil du sandsynligvis aldrig nå toppen af Googles søgeresultater.
Det er derfor vitalt, at du har en klar strategi for dette.
Hvis vi igen ser på “Bobleplast”-eksemplet, så har Cytex’ kategoriside for “Emballage” intet link til bobleplast-siden.
Både den besøgende og Google har derfor ret svært ved at finde siden.
Hvis vi i stedet ser på Jakodan, så har de en klar struktur for relaterede emballageprodukter i venstre side med et link ind til hver produktside:
Brug Google Ads til at booste bedst-performende sider
Cytex bruger nogle penge på Google Ads – hvilket de også er nødt til, hvis de vil ses på søgninger relateret til deres produkter, i og med de ikke er til stede i de organiske søgeresultater.
Dette kan være en fin strategi at bruge penge på Google Ads, men det kan hurtigt også blive meget dyrt, hvis du ikke også kan findes i de organiske søgeresultater.
Det handler derfor om at finde en balance – men alt andet lige vil det kun gavne dit spend og salg, hvis du lægger yderligere kræfter i SEO-arbejdet.
Sådan kan Cytex skalere deres B2B-salg med en skarp digital strategi
Jeg håber, du kan bruge denne guide til at øge salget fra din B2B-webshop!
Cytex er dygtige til, hvad de laver, men de kan udløse deres uforløste poteniale ved at gøre deres mere brugervenlig og fokusere mere på SEO ved at strukturere deres produktsider bedre og have en klar strategi for interne såvel som eksterne links.
Derudover bør Cytex overveje at investere i Google Ads for at understøtte deres bedst-performende sider og få flere øjne på deres produkter. En kombination af en stærk SEO-strategi og Google Ads kan sikre, at de dominerer relevante søgninger og tiltrækker flere kunder til webshoppen.
Hvis du læste denne analyse med interesse, fordi du selv har brug for hjælp til at styrke din webshops SEO, så tøv ikke med at kontakte os. Vi yder SEO-rådgivning til virksomheder, gerne vil investere i SEO, men mangler ekspertisen til at eksekvere på det.